 |
 |
 |
17.07.2009, 21:22
|
#41 | |
|
Постоянный участник
|
Цитата:
 а если серьезно, у меня возможность узнавать что-то новое только через интернет, и то, желательно чтобы информация была бесплатная 
__________________
В жизни подвигу мало места, но много мест для дурных идей ... |
|
|
|
|
21.07.2009, 14:46
|
#42 | |
|
Младший ученик мастера
|
Цитата:
Другой простой и действенный "инструмент" это рефрен. Начинайте свою фразу с повторения "хвоста" фразы клиента. Подсознание наше устроено таким образом, что оно не может "отвергать" то, что сам человек только что произнес. Соответственно - произносите (вроде в задумчивости) конец ЕГО фразы, а во вторую часть предложения вставляете "команду". По такому "мостику" команда проходит в ЕГО подсознание, воспринимаясь как единое целое с ЕГО фразой. Просто до того, что этот метод запрещен на экзаменах в прикладных школах. Слишком просто и весьма действенно. И много тренировки не требует. Хотя первое время - смотрят как на "больного". Когда научитесь правильно строить фразу "на автомате" - работает великолепно... Это из элементарного - на уровне "табуретки"... А на самом деле систем по которым грамотный переговорщик оценивает клиента за минимальный промежуток времени - сотни... Визуал - аудиал - тактил... "ОТ" или "К"... Говорит правду или врет (ключи глазного доступа), какие у него ценности с которыми удобно "работать"... И самое главное чтобы клиенту в момент коммуникации было комфортно, чтоб у него небыло напряжения, мешающего принять то или иное решение... __________________
__________________
- мастер может делать удивительные вещи! Он спит - когда устал и ест - когда голоден... |
|
|
|
|
|
21.07.2009, 15:33
|
#43 |
|
Постоянный участник
|
Хм... я немного иначе мыслю.. На мой взгляд для манипуляции другим человеком достаточно разрушить его логическую цепочку в мышлении. Пошлое "А как ты относишься к минету?", произнесенное не в тему и с милой улыбкой на лице, гораздо проще и эффективнее, чем попытка подстроится к человеку. А на востановление логической цепочки в размышлениях любому из нас понадобится время. И тут мы добиваем чем-нибудь. Например октановым числом 95 бензина. Хотя если реакция на вопрос о минете достаточно негативная, то можно спокойно и как ни в чем не бывало перейти к обсуждению творчества Малевича или Чайковского. Представляете, вы мужчина и у мужчины спрашиваете о минете. А потом плавно переходите на Чайковского. Милое дело. Если мужчина гетеросексуален, то он как минимум начнет вас опасаться. Естественно даная схема не приемлема для деловых переговоров. Но при желании и там можно выбить собеседника из седла. Я, например, работая в казино, обсуждал с директором меню для переговоров. В результате мы подали на стол целикового карпа. А с учетом того, что не все люди умеют правильно кушать рыбу, да еще и костлявую, переговоры увенчались успехом в нашу сторону. А вы говорите манипуляция. У всех у нас в голове заложена цепочка мыслей и действий. Вот эту цепочку и надо разрушать. 
__________________
Факт — самая упрямая в мире вещь.(с) |
|
|
|
|
21.07.2009, 15:55
|
#44 | |
|
Младший ученик мастера
|
Цитата:
 Опасность только в том, что любой "шоковой" терапией надо уметь пользоваться, это игра "на грани". Я рассказываю о элементарных приемах, с которыми человек не рискует получить "в зубы". В любом случае все эти методики - не более чем инструмент, а вот как его применять - выбор самого человека... В одной ситуации - выгодно -так, в другой - иначе... Чем шире Ваш "инструментарий" - тем больше вариантов для маневра, хтя у каждого, безусловно есть свои любимые "приемы и коньки"...
__________________
- мастер может делать удивительные вещи! Он спит - когда устал и ест - когда голоден... |
|
|
|
|
|
21.07.2009, 16:32
|
#46 | |
|
#Zамир #НетНацизму
|
Цитата:
У меня один знакомый работал продажником в крупной фирме. У него привычка применять подобные приемы настолько въелась в кровь, что даже общаясь с друзьями он непроизвольно их применял. Все бы ничего и в первый момент это, конечно же, срабатывало, но вот во время недельного совместного отдыха это уже стало настолько очевидным, что стало раздражать. Более того, я в принципе потерял к нему доверие и перестал воспринимать всерьез. Его соглашательская позиция создавало ощущение в отсутствии собственного мнения вообще. Так что приемы эти работают до тех пор пока собеседник не понимает, что это всего лишь приемы. |
|
|
|
|
|
21.07.2009, 16:54
|
#47 | ||
|
Младший ученик мастера
|
Цитата:
они не должны вызывать дискомфорт... И еще важно понимать вообще ЗАЧЕМ??? ты это делаешь? Если методики стали просто плохой привычкой - то это уже, безусловно, вредит. Кстати у продажников встречается довольно часто!  То, что сработало один раз, они начинают "лепить" везде, где надо, где не надо, забывая о цели коммуникации... (И ее основном принципе - слушать чем "живет" клиент. Общаться на ЕГО!!!!! языке!). А для этого и есть целая система "подстройки". Если на нее наплевать и сразу лезть в "дебри", то выглядит это, по крайней мере, глупо, ну и неприятно... Цитата:
Если говорить о коммуникации образно, то надо стать тенью, водой, зеркалом... Увидеть мир глазами человека...
__________________
- мастер может делать удивительные вещи! Он спит - когда устал и ест - когда голоден... |
||
|
|
|
|
21.07.2009, 16:56
|
#48 | |
|
#Zамир #НетНацизму
|
Цитата:
|
|
|
|
|
|
21.07.2009, 17:04
|
#49 | |
|
Младший ученик мастера
|
Цитата:
__________________
- мастер может делать удивительные вещи! Он спит - когда устал и ест - когда голоден... |
|
|
|
|
|
21.07.2009, 17:54
|
#51 | |
|
Младший ученик мастера
|
Цитата:
__________________
- мастер может делать удивительные вещи! Он спит - когда устал и ест - когда голоден... |
|
|
|
|
|
21.07.2009, 18:06
|
#52 | |
|
Постоянный участник
|
Цитата:
__________________
Все, что я должна, записано в Налоговом кодексе, что не должна - в Уголовном, остальное - Ваши домыслы |
|
|
|
|
|
21.07.2009, 18:47
|
#53 | |
|
Постоянный участник
|
Цитата:
Пример простой: события последних двух часов на моей работе. Повар, хороший повар. "Или уйду, или в су-шефы". Вот пробивал у начальства, чтоб не брать человека со стороны на освобождающуюся должность, а своего поднимать по служебной лестнице. А начальство на меня с самого начала склад вешало. Вот и получилось, что обоюдновыгодная манипуляция. Я сохранил хорошего повара, а начальство убрало ненужную единицу в штатном расписании (кладовщик сейчас в отпуске и его обязанности выполняю я; от силы 30 минут в день). Манипуляция на лицо? На лицо. Кому хорошо? Тому кто смог извлечь выгоду. Я еще под этот шумок выбиваю разнорабочего на кухню и немного оборудования. Плюс заработал себе дивиденты на испытальном сроке, а по сути сократил сам себе испытальный срок. Я бы посоветовал ознакомится с понятием ВТОРИЧНОЙ ВЫГОДЫ. Замечательное понятие.
__________________
Факт — самая упрямая в мире вещь.(с) |
|
|
|
|
|
21.07.2009, 20:07
|
#54 |
|
Мне скучно...бес (С) Фауст.
|
За всю жизнь не проводил не одной целеноправленной манипуляции. Всегда работал на чутье, на нормальном отношении к человеку.... И мне кажется, что пришедший успех основан только на этом. И это...t-d... альтуизм есть.Просто его можно испоганить домыслами.
__________________
Не люблю тех кто считает себя истиной в последней инстанции, даже если он сын бога. |
|
|
|
|
21.07.2009, 20:33
|
#56 | |
|
Мне скучно...бес (С) Фауст.
|
Цитата:
А в бинес ушёл, подёргался, а потом понял, "У тебя получится всё, если ты станешь другом своего клиента"...И всё срослось. Потому что мы человеки.
__________________
Не люблю тех кто считает себя истиной в последней инстанции, даже если он сын бога. |
|
|
|
|
|
21.07.2009, 20:33
|
#57 | |
|
Постоянный участник
|
Цитата:
__________________
В жизни подвигу мало места, но много мест для дурных идей ... |
|
|
|
|
|
21.07.2009, 20:35
|
#58 | |
|
Постоянный участник
|
А, знач все-таки осознанные манипуляции были в жизни? Цитата:
__________________
Факт — самая упрямая в мире вещь.(с) |
|
|
|
|
|
21.07.2009, 20:44
|
#59 | ||
|
Мне скучно...бес (С) Фауст.
|
Цитата:
__________________
Не люблю тех кто считает себя истиной в последней инстанции, даже если он сын бога. |
||
|
|
|
 |
Вверх | Новые сообщения |
| Метки |
| манипуляция, общение, отношения, психология |
| Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0 , гостей: 1) | |
|
|
Часовой пояс GMT +3, время: 14:25.